岗位描述1、根据渠道部营销策略,对大区长期、中期、短期实现目标进行渠道市场规划,并制定详细的执行计划;2、根据渠道部考核指标,分解、制订、执行、完成大区年度/季度/月度销售计划和目标3、跟踪代理商销售进度,定期巡查终端市场,跟进终端策略执行情况,调整销售策略4、负责发展、建设符合公司市场战略要求的渠道网络,以推动大区业务的进一步发展5、优化和调整区域市场的划分,并协助主管选择、确定各区域的代理商6、《代理商协议》的评审和签订,并监督《协议》的正确履行。7、负责规范和管理市场,预防和控制市场违规及窜货的发生8、参与市场信息调研,及时收集并分析代理商反馈的有关竞争对手市场动态信息,并书面呈报;9、对大区各项促销费用、品牌建设费用予以合理分配和控制,对费用真实性、合理性,有效性负责10、负责全面统筹大区与各公司部门的协调工作11、负责大区团队管理,确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成12、为团队制定清晰的目标和辅导计划,并定期评估团队工作进度并激励,提高团队凝聚力和战斗力13、参与二级市场新品需求调研、为总部新品开发提供建议14、通过完善制度和激励措施,提高代理商公司化运营与管理水平,建立一支符合公司发展要求的代理商团队15、完成领导交办的其它工作任务。任职要求:1、工作经验:电池及相关行业5年以上渠道销售工作经验,2年以上团队管理经验,有渠道资源优先。2、知识要求:精通电池及相关行业基本知识,市场营销等知识。3、能力素质:具有较强的沟通谈判能力、处理复杂问题的能力,反应敏捷。