工作职责:一、达成销售目标: 1.辖区经销渠道总指标达成;经销商分月目标制定及业绩分配、分解; 2.追踪经销商按公司的订货规范提交订单,跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率; 3.依据TM规范之通路必售品项做执行,推动辖区经销通路新品上市铺货/推广; 4.依据TM规范之生动化执行标准做执行,辖区经销通路资源(冰箱)评估/投放; 5.落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善; 6.积极协助辖区经销商开发下游客户(分销、二批、终端、特通等),协助业绩提升二、客户管理 1.经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨; 2.经销商货款管理与处理; 3.积极建立与区域内单批/批批客户的客情 4.运用CRC卡掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况三、报告管理 1.周报:每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告 2.日报:每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告 3.辖区市场情报收集整理,并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管;任职资格:1、大专(含)以上学历,市场营销、企业管理等相关专业2、计算机操作熟练,1年以上相关工作经验3、计划、协调、沟通、执行能力强,有较强的市场分析能力.善于沟通技巧