岗位职责:1、了解并接受公司文化,管理规定,以及与销售相关的规章,保持对行业动态和市场变化的敏感度,收集并分析竞品信息 2、参与制定销售策略,利用市场研究和销售预测,为产品研发和市场策略提供参考 3、开拓终端客户,能够精准定位并深度挖掘潜力客户,实施“高举高打”的营销策略,通过高层营销方式,提供卓越服务构建并深化与客户的长期合作关系 4、完成年度销售目标,包括销售额和利润,定期对团队成员的销售业绩进行评估和反馈,为所负责区域的销售结果负主要责任 5、深入理解和掌握客户的需求,能够为客户提供独到的见解,从而提供合适的产品或解决方案,并进行商业谈判以达成销售合同 6、与客户建立并维护良好的长期关系,及时解决客户问题,提供优质服务,不断提升客户满意度 7、与内部团队,如产品团队、技术支持团队和客户服务团队等进行有效沟通,以确保销售过程的顺利进行 8、负责对下属的监督,绩效监控和指导,以及在职培训,共同负责下属的职业发展 9、根据销售政策控制和监控销售报价(包括特价和例外的申请) 10、负责上级及公司分配的其他与工作相关的任务,能够在压力下完成工作目标 任职要求:1、学历:本科或以上相关自动化、工程、电子专业教育背景,双一流高校毕业优先考虑2、知识:传感器和自动化设备的性能参数、工作原理和应用场景,了解相关法律法规,特别是销售合同和商业合作相关3、工作经验:在相关行业领域的销售或营销方面至少拥有5年经验,而且在经理职位任职至少2年,在当地有工程机械设备大类客户(如:三一重工等)经验者优先考虑4、技能: 1)英语:CET 4, 良好口语,阅读和写作能力2)办公软件:能够熟练操作常见的办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等,熟悉使用CRM优先考虑3)其它:能够读懂和解析技术图纸和规格书 5、个性特征:正直诚信、责任感、乐意学习、适应变化、合作导向 6、资格证书(如适用): 销售谈判,客户沟通技巧, 项目管理