岗位职责:1.客户拓展与维护:负责特定区域或行业内大客户的开发和维护,建立并维护与大客户的良好业务关系,达成销售指标 。2.销售策略制定与实施:根据公司的销售目标和市场情况,制定并实施有效的销售策略和计划 。3.商务谈判与合同签订:进行商务谈判,参与销售合同的具体条款制定及合同的签订 。4.销售业绩目标达成:完成公司规定的销售业绩目标,包括销售机会、销售额、回款等关键指标 。5.客户服务与支持:在合同执行期间提供客户服务和支持,配合项目交付,确保客户满意度和忠诚度 。6.团队协作与销售团队管理:与公司内其他部门协作,共同推进销售项目;7.其他:熟悉公司解决方案,能够根据客户需求提供相应的产品知识及解决方案 ,成为专业的销售工程师!任职资格:1-大专以上学历,5年以上大客户销售经验(硬性要求),计算机或市场营销相关专业优先;2- 熟悉钢铁、电力、有色、矿山等大型国企,央企等工业行业客户,有丰富的大项目操盘经验和云计算产品销售经验优先考虑3- 具备独立工作能力和良好的商务公关技巧,可以接受适当的应酬和较频繁的出差!4-性格开朗 、谈吐得体,商务公关能力强,喜欢和陌生人打交道,工作主动性强,工作反馈习惯好,有一定系统思维,能够按公司要求清晰有条理的完成日报,周报,月度总结与计划!薪酬待遇1、底薪 + 项目提成 + 激励奖金,年收入30万-100万+,上不封顶2、五险 一金+ 双休 + 带薪假期3、交通补助 + 餐补4、月度排名激励奖