工作内容及岗位职责：
一、销售目标管理：制定并执行大项目销售计划，明确销售目标、策略和行动方案，确保完成公司下达的销售任务。 对销售目标进行分解，并定期进行销售业绩评估和分析，及时调整销售策略。
二、客户关系管理
1、负责建立和维护与终端客户、经销商、代理商等客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
2、定期拜访客户，了解客户需求和意见，及时反馈给公司相关部门，并协调解决客户问题。
3、收集客户信息和市场动态，建立客户档案和销售数据库，为销售决策提供数据支持。
三、市场开拓与推广
1、负责大项目的市场调研和分析，了解市场需求、竞争态势和行业发展趋势，为公司的市场定位和产品策略提供建议。
2、开拓新客户和新市场，寻找销售机会和合作项目，扩大公司的销售渠道和客户群体。
3、与品牌运营部门协作，制定产品宣传资料和销售工具，如产品手册、演示文稿、案例分析等，为销售工作提供支持。
四、询盘信息的转化
1、负责品牌运营线上询盘客户的接待，包括公司推介，产品案例的讲解，客户需求的分析。
2、负责线上询盘客户产品配型与方案设计，方案沟通与讲解。
3、负责项目所需标书的制作，投标的执行。
4、负责来访客户的接待。
五、区域经销商的培训与管理
1、负责区域内经销商的开发。
2、负责区域内经销商的培训（包括产品知识、业务技能等）。
3、负责区域内经销商的帮扶与管理（包括市场的调查与分析，关键客户的业务谈判等）
六、完成上级交派的其他工作任务。