任职资格：

学历/专业： 本科及以上学历，机械制造、市场营销、汽车工程等相关专业。

电脑：熟练使用各种常用办公软件。

经验：5年以上汽车零部件行业销售经验，有新客户开发经验；有与OEM和一级供应商的直接销售经验或全球销售背景的优先。

能力：出色的谈判、沟通和人际交往能力；具备解决问题、管理复杂销售流程和跨部门高效工作的能力。

知识/技能：

1. 了解机电一体化基础知识；

2. 熟悉汽车动力系统零部件或内外饰零部件；了解功能安全零部件的优先；

3. 熟悉市场策略，熟悉RFQ流程，了解产品市场组合(MCA)；

4. 了解IATF16949/ISO14001/ISO45001质量、环境和职业健康安全管理体系；

5. 熟悉行业相关的法律法规和政策。



岗位职责：

1、完成年度销售目标；

2、与现有和潜在客户建立并保持牢固的业务关系，深入了解、预测并满足他们的需求。

3、为客户提供及时响应的服务，包括RFQs，确保客户的高满意度。

4、负责收集市场信息，制定目标客户开发方案。

5、与跨职能团队成员紧密合作，为客户提供全面的解决方案。

6、负责与客户洽谈业务，并管理商务“问题”，如原材料价格变动、ECN、通货膨胀、以及LTA。在处理销售量下降或成本调整或工程变更时，应积极寻求优化合同条件。

7、参与合同评审和签订，监督合同履行，协助项目的回款工作。

8、为团队提供有价值的市场和行业见解，以及客户反馈，以推动持续改进和战略调整。

9、了解本岗位环境和安全危害因素及管理方案,熟知公司质量环境安全方针和目标指标,为公司质量环境安全体系持续有效运行提供合理化建议。