岗位职责：
1、制定年度/季度市场拓展计划，结合公司战略目标，明确优先级和资源分配
2、主动挖掘潜在客户，通过拜访、行业活动（展会、论坛）建立联系；主导商务谈判，设计合作方案（如代理、战略合作），推动合同签署
3、主导客户关系管理与深度合作
4、持续监测竞品动态（产品、价格、渠道），构建竞争情报体系；制定差异化应对策略，如调整定价、优化服务或针对性营销
5、跨部门协同与资源整合。
岗位要求：
1、本科及以上学历，985、211优先；电子类、信息技术、商业管理、市场营销等相关专业
2、3年以上水利水电、气象、应急相关行业销售或市场拓展经验，有成功案例者优先
3、拥有目标行业的客户资源和人脉网络者优先
4、能够适应经常出差。