岗位职责:1、制定年度/季度市场拓展计划,结合公司战略目标,明确优先级和资源分配2、主动挖掘潜在客户,通过拜访、行业活动(展会、论坛)建立联系;主导商务谈判,设计合作方案(如代理、战略合作),推动合同签署3、主导客户关系管理与深度合作4、持续监测竞品动态(产品、价格、渠道),构建竞争情报体系;制定差异化应对策略,如调整定价、优化服务或针对性营销5、跨部门协同与资源整合。岗位要求:1、本科及以上学历,985、211优先;电子类、信息技术、商业管理、市场营销等相关专业2、3年以上水利水电、气象、应急相关行业销售或市场拓展经验,有成功案例者优先3、拥有目标行业的客户资源和人脉网络者优先4、能够适应经常出差。