岗位职责
1.方案设计与宣讲：根据需求设信息化整体解决方案，包括智慧应急、智能水利、智能建筑、智慧旅游等产品技术解决方案。
2.技术营销支持：为销售部门提供售前售中技术支撑，涵盖技术交流、产品演示、需求分析与方案定制。
3.客户需求引导：洞察客户痛点，主动引导需求，匹配公司产品与方案，提高项目中标几率。
4.招投标管理：主导技术标书编写（含参数配置、图纸设计）、答标及现场述标，保障技术方案竞争力。
5.竞品分析：持续追踪竞争对手产品与方案动态，提炼差异化优势，制定应对策略。
6.渠道赋能：针对合作伙伴提供针对性的产品技术、方案培训，提升伙伴方案设计能力。
7.行业场景深耕：深度理解公检法、交通、自然资源、水利、应急、教育等垂直行业业务场景，输出针对性的创新整体解决方案。
8.跨部门协同：协同产品研发、交付团队，推动方案落地，解决实施中的技术难题。

任职资格
1.学历专业：本科及以上学历，计算机、电子工程、通信、自动化类专业优先。
2.技术熟悉度：熟悉视频监控、网络通信、存储、AI 等技术。
3.技能掌握：掌握 TCP/IP、Linux 基础操作及方案架构设计能力。
4.工作经验：3 年以上安防 / ICT 行业售前技术支持或解决方案经验。
5.项目经验：独立主导过政府或企业大型项目技术标书编写与落地。
6.表达能力：能将复杂技术转化为客户易懂的价值语言，具备良好技术表达力。
7.需求洞察力：可快速捕捉客户隐性需求，并引导至解决方案。
8.抗压能力：适应高频出差与高强度招投标节奏。
9.优先条件：具备智慧水利、智能建筑、智慧安防、智能交通等场景经验者优先。
10.工具精通：精通 PPT、Visio、CAD 方案设计工具及 Wireshark 网络分析工具。
11.证书加分：持有 HCSA/HCSP 认证、PMP 证书或网络工程师证书者加分。