岗位职责：
1.负责物流客户开发及业务投标，完成销售业绩指标；
2.对物流市场（特别是危化品物流市场）需求高度敏感，把握影响市场的各潜在因素，能够提前储备意向性合作项目；
3.收集、分析行业内的目标客户进行研究，以确定潜在的商业机会；
4.在目标客户中发展和建设关系网络，争取与关键决策者的面谈机会，向其提出解决方案建议；
5.针对客户的业务特点及需求变化，对公司的现有产品提出发展性的建议，推动公司产品的持续优化；
6.引导客户识别未来面临的挑战与问题，深挖客户的潜在需求，扩大公司的利润空间；
7.进行内部和外部的研究分析，制定赢得商机的结构化业务拓展规划；
8.与公司内部的职能部门(解决方案、运营、HR、IT、法律、财务等)协作，促进业务拓展流程的有序进行；
9.定期检查公司制度流程中的合法合规情况，及时反馈和改进;客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；
10.负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；
11.项目落地运营后，与运营团队紧密合作，确保质量和提高效率；
12.保持与目标客户决策者的接触，持续发掘潜在的商业机会；
13.完成公司下达的年度销售指标。
岗位要求：
1.具备物流行业知识，了解业务拓展场景和对应流程；
2.具备3年以上相关工作经验，有危化品运输行业工作经验优先；
3.具备敏锐的商业洞察力；
4.具备良好的沟通能力和组织应对能力；
5.具备良好的学习能力和抗压能力；
6.具备良好的数据分析能力和逻辑思维能力；
7.有良好的英语读写能力优先。