岗位职责

1. 销售策略执行与拓展：全面负责公司半导体产品在B2B领域的销售工作，基于公司战略制定并执行区域销售计划，完成销售目标，开拓新市场与客户，提升产品市场占有率。

2. 客户关系管理：建立并维护与大客户的长期合作关系，深入了解其需求，提供专业解决方案。定期回访，收集反馈，优化产品与服务，确保客户满意度与忠诚度。

3. 市场洞察：密切关注半导体行业动态、竞争对手情况，分析市场趋势与潜在需求，为公司产品研发与营销策略调整提供依据。

4. 团队协作：与技术、售后等部门协同，确保客户需求及时响应，提供技术支持与售后服务，处理客户投诉与问题，保障项目顺利推进。

5. 商务谈判：主导商务谈判，制定销售合同条款，把控风险，确保公司利益***化，完成合同签订与款项回收。

6. 市场活动组织：根据业务需要，主导或参与各类市场活动，包括但不限于行业展会、产品推介会、技术研讨会等。负责活动策划、组织协调、现场执行等工作，有效展示公司产品与品牌形象，吸引潜在客户，提升公司市场影响力 。

任职要求

1. 学历背景：本科及以上学历，电子、通信、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：3年以上B2B行业销售经验，对三代半导体硅片，硅外延，等静压石墨等行业经验优先具备成功销售案例，有能力开拓新客户与市场。

3. 语言能力：英语、日语、韩语、德语、意大利语其中的一到两门外语。具备良好的听说读写能力，能与国外客户无障碍沟通，可独立进行英文商务谈判与资料撰写。鉴于根据需要可能海外出差，要求候选人能够适应不同国家和地区的商务环境，运用英语有效地开展工作 。

4. 技能素养：较强的沟通、谈判及人际交往能力，能与不同层面客户建立良好关系。具备优秀的自我驱动与自我管理能力，适应高强度工作与频繁出差。目标导向，追求卓越销售业绩，能在压力下完成销售任务。熟练使用办公软件与销售管理工具。

5.薪酬方案：面议满足条件的情况下可以获得期权激励。