Role Summary 职位概况:
1. 根据销售部和直接上级领导下开展所辖地区或区域销售拓展和管理工作
2. 工作认真负责，努力完成上级下达的各项目标，对目标达成负有管理责任
3. 严格执行公司各项管理制度，对所辖区域销售业务及所辖团队执行运作负有监控职责
4. 对所辖地区的销量潜力的挖掘，及采用何种方式挖掘（如销售模式的制定、价格监管、销售系统运作）应能及时地有针对性地进行运作方案的起草，并报上级领导，待批准后执行
5. 各种有利于销量增长的建议、方案须本着“低投入高产出”的原则，其评价的标准应体现横向比较纵向比较的相对优势
Responsibilities 职责:
1. 根据公司市场销售目标，制订所辖地区的市场销售策略和年度销售计划。编制下达各销售区域的业绩指标（包括：销量、货款、市场占有率等相关指标），对销售目标的完成全面负责。
（1）、根据公司销售模式及当地市场实际情况，提出销售区域划分及客户分销体系的方案报上级领导、上级领导批准，建立全面的分销网络，并不断完善之。
（2）、负责审核所辖销售区域与外界签订的各项合同、协议，在上级领导统一价格政策的指导下，合理控制销售价格和折扣（报上级领导备案），审批放帐标准。
（3）、提出年度市场拓展和促销费用预算、市场冷冻设备投放计划，经公司有关职能部门批准后，在年度内分月实施，并定期检查，评估实施效果，提出整改意见，确保发挥资源对销售的有效促进作用。对营业所投放的资产和设备负全面责任。
（4）、严格掌握执行公司的各项销售制度和政策，不断分析市场变化，研究市场发展方向。定期检查市场出样及产品生动化工作，走访客户。建立市场销售人员的工作日报表制度。
（5）、负责对市场销售人员的业务培训及日常工作的指导、检查、考核。
2. 接受公司各相关职能部门的管理、指导，协调所辖地区销售、财务、物流、行政及人事工作，不断提升区域管理能力。
（1）、每月制订渠道月度费用使用规划、经批准后，在费用计划内审批使用，并使之不断优化、提升费效比。
（2）、对营业所销售价格、应收帐款管理负有直接责任。当财务主管发出警告性提示后，要认真听取，研究对策，采取措施。如在执行财务制度及货款控制等方面与财务发生分歧时，应立即向公司主管职能部门报告，并按职能部门的意见执行。
（3）、对所辖地区销售架构、模式的建立、完善及变更提出实质性建议；对员工招聘、任用、考察、合同续签、升职、调动、奖励、处罚等提出建议，报上级主管部门核准后执行。
（4）、监督所辖单位各岗位的岗位责任制执行落实情况，依据考核方案对销售人员的工作业绩进行监督检查、评估考核，并提出奖金分配方案，对职能人员的奖金考核提出意见与建议，供上级领导参考。
（5）、监督落实公司给予员工的劳动报酬、福利待遇、劳动保护条件及各项奖惩措施，是保障安全生产经营的责任人。
（6）、同时关注除销售以外的人员工作状况，定期与财务主管、仓库主任沟通，共同研究、协调处理部门间的纠纷与问题。
3. 按公司要求对所辖团队的组织建设、思想建设负有面上管理的责任。
（1） 做到以身作则，清政廉洁，充分倡导和鼓励勤俭节约、无私奉献、积极进取的精神，弘扬企业文化。
（2） 掌握员工思想动态，关心下属员工的工作和生活情况。制定执行各项计划、项目时，应坚持以人为本，注重成本和效率。
（3） 坚决维护公司各项制度，保证所辖单位的正常经营秩序。对团队中出现影响业绩目标实现的非积极因素应及时发现及时制止。 对团队中出现面上的影响公司利益的非积极倾向负有管理责任。
（4） 维护公司形象，在本地区树立良好信誉，开拓和维护与当地政府和社会良好的沟通关系，为正常运营和发展，创造良好环境。 发生重大问题时，应立即向公司汇报。
4. 定期总结所辖单位的工作，每月向直接主管书面汇报本月工作情况及下月工作打算。
5. 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 大专以上学历，35岁以上
2. 10年以上销售经验，5年以上快速消费品销售管理经历
3. 接受过规范的销售管理培训，长期成功的销售团队带领经历
4. 表达力强，具说服力；思考全面，分析透彻；眼光长远，准确前瞻
5. 要有整体观念、团队合作精神，认真负责，具备奉献精神
6. 熟悉现代企业经营管理模式，注重企业内部人才培养，具备广泛的人脉网络

7. 较强电脑操作能力，ERP数据调用及整合分析能力


本岗位负责区域为：常州市、金坛、溧阳