1.准确理解与分析地板机械行业,商业敏感,主导完成各型商业客户的年度规划。2.项目/各型商业客户谈判中担任主要负责人,参与谈判策略制定,主导谈判进程,对结果负责,执行好公司要求的基线条款,引导客户往基线条款方向签约。3.深刻掌握渠道业务规律,通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。4.资源协调,所属区域公司外部资源协调,渠道资源协调。5.归纳分析,洞察对手意图,针对性解决方案,制定竞争策略;难点竞争项目成功获取。任职要求:1.本科及以上学历,机械相关或国际贸易等专业优先;2.英语四级或其他语种能交流顺畅、书写熟练;3.具有强烈的责任心、进取心和事业心;4.具有创新意识、服务意识、成本意识、保密意识、原则性以及分享精神;5.认同公司文化及价值观,具有良好的工作态度及工作韧性。