Role Summary 职位概况:
DIST分销员是，由公司委派，对所辖区域或城市在市场普查的基础上进行规划，在指定的区域内帮助经销商不断有效地开拓、扩大上海百事产品的市场出样及SKU，服务指定区域内指定渠道包含二批、零售、餐饮、网吧及其它类型渠道终端客户，持续改善对客户的服务质量，提高产品生动化陈列质量，增加销售机会，进而帮助经销商提高销量的销售人员
Responsibilities 职责:
一、销售目标：努力完成各项销售目标：
1. 销量目标，关注现场订单销量，二批渠道、非规模MT和OP渠道客户销量
2. 拓展区域内客户及卖进全系列SKU，关注二批渠道拓展和高端零售新品SKU卖进
3. 优化客户结构，不断开拓高质量零售渠道客户，尤其是非规模MT和学校、网吧、餐饮等客户
4. 完成销售发展目标（SDO），公司会在不同阶段下达有针对性销售发展目标
二、岗位责任和目标：
1. 岗位标准销量和服务客户数：每个DIST分销员年度销量目标7万标箱和不低于120家服务客户数
2. 客户走访与服务：按计划走访路线，保证每天使用BUDDY完成走访任务，无漏访；保证基本的走访频次（一般为1次/周），并按走访流程保证走访质量，BUDDY执行考评在绿区
3. 市场信息反馈：及时反馈所在区域的市场情况，包括竞争对手的价格、促销、市场活动、客户资源等情况
4. 产品生动化：维持百事产品在客户处的生动化陈列，保持鲜明的品牌显现
5. 市场覆盖率：区域内的所有的饮料售点和潜在饮料售点都是DIST分销员的拜访或待开发对象，DIST分销员应通过不断开拓新客户来不断提高本区域百事系列产品的市场覆盖率
6. 主动、积极配合公司的各类广告和促销计划落地执行
7. 公司资产、设备投入后的执行：
1) 瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转
2) 冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，DIST分销员应加强该客户走访和服务
3) 保证设备基本的出样面积达到公司要求
4) 保证客户的月销量达到公司的台销量要求
5) 加强走访，防止设备遗失
6) 按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作
8. 其它投入的执行：根据公司、经销商、终端客户的三方协议，公司对终端客户会有陈列费、销售折扣等形式的投入，DIST分销员应保证终端客户的陈列位置、陈列面积、销售规模达到协议所约定的要求，出现问题及时解决。如不能解决的，应在***时间汇报给上级主管
9. 经销商协调：
1) 主动沟通并使经销商能及时、按质、按量送货
2) 按公司规定价格执行，并把促销政策不折不扣的带到终端
3) 按公司规定的区域范围及客户对象进行销售，不跨区、不串户
10. BUDDY执行、使用：BUDDY&MSA后台数据、资料等所有信息，归公司所有，DIST分销员应该：
1) 认真、规范及时更新、记录，保证所有客户资料真实、完整、有效
2) 注意保密，不向无关人员透露
3) 妥善保管，不遗失、不损毁；离职时完整上交
11. 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 熟悉、了解快速消费品市场，有2年以上快速消费品销售经验的
2. 年龄在25岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3. 有大专以上学历
4. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求