销售战略规划与目标管理 1. 根据公司年度经营目标，制定销售部门战略规划及业务/产品应用/内勤团队的分解目标，统筹制定内外销策略及季度/月度计划；
2. 主导市场调研，分析电机行业动态、竞争对手及客户需求，定期输出市场分析报告，指导产品应用团队优化技术方案；
3. 建立销售目标考核体系，监督各团队目标达成情况，协调资源解决执行障碍。
团队管理与建设 1. 业务团队
61 制定客户开发策略，督导完成新客户拓展及老客户维护，确保年度销售额目标达成；
61 组织参与行业展会、技术交流会，推动大客户招投标项目落地；
61 定期开展销售技能培训，提升团队谈判、技术沟通方案。
2. 应用团队
61 协同研发部门优化电机产品选型方案，建立典型行业应用案例库；
61 为业务团队提供售前技术支持，主导客户现场工况分析及定制化解决设计方案；
61 跟踪产品试用反馈，推动研发部门改进产品性能及适配性。
3. 内勤团队
61 规范订单管理流程，确保合同审核、排产跟进、物流协调全流程高效执行；
61 建立客户档案数据库，管理客户信用评级及应收账款回收，控制坏账风险；
61 统筹销售数据统计分析，输出月度销售简报及客户画像报告。
4. 推行“技术+服务”双驱动销售文化，定期组织技术分享会及客户案例复盘；
5. 建立内部良性竞争机制，选拔优秀业务骨干晋升为区域负责人；
6. 策划团队激励活动，提升跨部门团队协作效率；
7. 配合人事部门定期进行人才盘点，建立部门人才梯队。
跨部门协同和资源整合
1. 对接生产部门，协调产能规划与订单交付周期，确保如期交付；
2. 联动技术部门开展产品测试认证，推动符合国际标准的产品线开发；
3. 协同质量部门，做好产品质量管控，确保无重大质量事故发生；
4. 协同财务部门制定销售预算，销售定价审批矩阵，以及费用管控方案，优化销售定价，以及销售费用投入产出比。
风险控制与合规管理
1. 监督合同条款合规性审查，规避法律风险；
2. 了解客户资信评估机制，控制账期风险；
3. 定期组织销售合规培训，确保业务操作符合行业法规及公司制度。