Role Summary 职位概况:
在LTDM/TDM领导下，带领下属MT-CR及理货员团队，对本区域的销售工作负责：通过有效的目标管理和团队管理，达成公司所下达的销售、市场等各项目标，并建立起一个具有战斗力的团队
Responsibilities 职责:
一、 指标分解和指标达成
1. 指标分解：将AOP及公司下达的各类月度销售指标、市场指标，分解转化并下达至各下属MT-CR，并协助MT-CR分解至理货员或客户
2. 指标达成：带领下属MT-CR及理货员团队，遵照公司制订的各类标准、要求予以执行，以确保完成各类销售、市场指标
二、 业务管理（部分岗位）
1. 配合MD等部门，协助相关业务人员编制客户年度规划和CDA合同，确定发展目标和交易条件，洽谈与签订年度合约
2. 对年度合同的执行进行计划、跟踪、分析与总结，并定期与客户进行回顾，建立完整的客户档案
3. 与MT-CR共同负责对客户管理，进行日常检查和拜访，发现销售机会点并加以改进
4. 合理掌握与运用促销资源，以确保高效的投入与产出比，控制单箱成本
5. 确保公司制订的各类陈列标准、与各客户集团CDA/JBP条款、产品生动化等工作的优异执行
6. 协助、督促所辖客户及门店的进货，保证合理、充足的产品库存，以满足销售需要
7. 与MD配合，根据公司策略、季节特点、客户要求，制订有效的渠道或客户促销方案或档期规划，并按要求执行和实施促销活动，以确保促销效果***化
三、 团队管理
1. 定期召开业务会议，协助解决各类业务问题
2. 按时对下属MT-CR、理货员进行业绩评估和考核
3. 负责对下属MT-CR、理货员团队进行日常管理、业务培训、专业指导
四、 内部协调
1. 积极主动与市外MT相关人员沟通与联系，并及时与客户总部协调解决总部层面需要解决的问题
2. 积极主动与物流、财务、市场、MD、SIS等各后勤部门、功能部门沟通，及时解决相关业务问题，以确保业务流程的合理与顺畅
五、 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 教育水平：大专及以上
2. 年龄：30-40岁
3. 相关经验：具备3年以上现在渠道快速消费品行业销售管理经验者优先
4. 专业知识及能力：具备现代渠道快速消费品行业相关管理工作经验，有较强的团队管理能力，以及沟通表达能力、数据分析能力
5. 职业成熟度：通过专业培训和工作实践能较快适应工作内容，并能高度认同公司企业文化，并能自觉遵守公司规章制度，积极进取，善于和乐于团队管理
6. 个性：开朗外向易于沟通，快速反应能力和良好的应变能力，体力充沛，能承受工作压力
工作区域：常州（含金坛、溧阳）