结合公司和市场发展战略,制订和执行公司营销策略,达成公司销售相关指标。1.策划: 1.1根据公司发展战略,制定中长期市场开发战略,新客户和新项目拓展计划; 1.2根据公司业务需求,整合资源计划,评估资源可行性和匹配度; 1.3策划公司各项市场营销活动,包括技术研讨会,客户高层互访,专业展会等; 1.4制订部门年度销售计划,年度费用预算; 1.5制订报价管理流程、订单管理流程、合同评审流程、客户满意度管理流程 2.执行: 2.1拓展新客户,开发新项目,维护和提升客户关系; 2.2负责商务谈判,制订和落实详细的合作方案,主导项目全过程,达到公司预期目标; 2.3及时了解市场发展动态,推动内部相关部门进行产品和技术提升; 2.4与客户洽谈各项目的样件及量产订单,掌控订单生产过程 2.5对公司产品交付率、客户满意度、回款率等各项商务指标负责; 2.6完成总经理下达的其他工作任务 3.监督: 3.1监督内部产品质量提升进度和成果; 3.2监督内部新产品、新工艺开发进度与成果; 3.3监督各项目成本预算执行,监控项目进度; 3.4制定本部门考核实施办法并实施; 任职资格:1.本科及以上学历,五年以上大客户销售经验,汽车零部件行业优先 熟悉TS16949质量体系,熟悉汽车行业项目管理流程;熟悉新能源汽车行业。2.有一定行业客户基础;具备较强的团队管理能力,沟通协调能力,项目管理和市场营销策划经验,具备高度责任感和抗压能力。 必备条件:项目管理专业知识;沟通技巧;注:需要出差,能接受出差的投递。