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销售主管-常州
1-1.5万
人 · 大专 · 无需经验 · 性别不限2024/11/27发布
公司信息
达能中国饮料

外资(欧美)/5000-10000人

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职位描述
【发展生意】
路线及售点执行管理:
落实并分析KPI表现,提高路线生产力;指导下属开发新客户并优化路线;
通过跟线及路线抽查发现批发客户机会,改善产品分销及生动化执行,协助下属解决问题;
维护所管辖区域的价格稳定。
销售目标分解及达成:
制定区域年度/月度销售计划,确立覆盖模式,配置资源,建立销售体系(各渠道)。
合理分解销售目标,跟进落实销量目标,并带领团队完成销售目标。
客户开发:
开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。
经销商管理:
选择并管理经销商/分销商/批发客户,落实公司价格体系,确保产品库存,协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务,追踪销售节奏,跟进打款,确保经销商目标达成
资源管理:
管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。
【发展团队】
安全辅导:
培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。
销售技能辅导:
培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;
协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。
绩效管理:
辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;
跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。
团队管理:
组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;
利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。
对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。
完成上级交办的其他任务。

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