【发展生意】路线及售点执行管理:落实并分析KPI表现,提高路线生产力;指导下属开发新客户并优化路线;通过跟线及路线抽查发现批发客户机会,改善产品分销及生动化执行,协助下属解决问题;维护所管辖区域的价格稳定。销售目标分解及达成:制定区域年度/月度销售计划,确立覆盖模式,配置资源,建立销售体系(各渠道)。合理分解销售目标,跟进落实销量目标,并带领团队完成销售目标。客户开发:开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。经销商管理:选择并管理经销商/分销商/批发客户,落实公司价格体系,确保产品库存,协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务,追踪销售节奏,跟进打款,确保经销商目标达成资源管理:管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。【发展团队】安全辅导:培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。销售技能辅导:培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。绩效管理:辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。团队管理:组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。