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大客户经理
12-24万/年
人 · 大专 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/20发布
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常州市新北区三井街道华山中路9号浙江大学工业研究院综合楼319室

公司信息
常州天云数智科技有限公司

民营/50-150人

该公司所有职位
职位描述
岗位职责:
1、客户开发与维护:
(1)负责开发和维护大客户资源,通过深入了解客户需求,提供个性化的产品或服务解决方案,以满足客户的期望。同时,保持与客户的良好沟通,及时解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度。
(2)负责客户的开发、管理、分析、评价与优化,完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系等。
2、销售策略制定与执行:
根据企业的整体销售策略,制定针对大客户的销售计划,并组织实施。包括制定销售目标、编制销售费用预算、策划营销活动等,以确保销售任务的顺利完成。
3、市场调研与分析:
密切关注市场动态和竞争对手情况,收集和分析行业信息、客户信息以及竞争对手信息,为企业的决策提供有力支持。同时,根据市场变化及时调整销售策略,以提高市场竞争力。
4、商务谈判与合同签订:
负责与大客户进行商务谈判,包括价格、交货期、付款方式等条款的协商,并签订销售合同,做好合同档案管理。在谈判过程中,要能够准确把握客户的心理和需求,以争取最有利的合作条件。
5、团队协作与跨部门沟通:
与企业的其他部门紧密合作,如市场部、研发部、财务部等,以确保客户需求得到满足。同时,协调内部资源,为客户提供全方位的服务支持。
6、任务要求:
(1)完成公司下达的市场销售指标,如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销售成本和回款速度等考核指标。
(2)负责提供季度、半年销售、年度情况报告、销售预测、销售分析做好上、下协调,横向配合工作,并完成总经理交办的任务。
7、领导安排的其他工作。

任职要求:
1、统招大专及以上学历,自动化、电子、计算机、机电等相关专业。
2、5年以上相关工作经验,有工业传感器、读码器和机器视觉等行业销售经验者优先,制造业销售工作经验优先;
英语口语熟练为加分项。
3、有得力捷Datalogic、基恩士Keyence、康耐视Cognex等相关项目销售渠道者优先。
4、具备较强的人际沟通协调能力,有较强的工作热情和责任感,有较好的团队合作意识。
5、具备良好的应变能力、计划与执行能力,解决问题能力和抗压能力,服从领导的管理。
6、可以适应出差,爱岗敬业,具有良好的职业道德。

底薪:8K-20K,根据实际能力,可谈。

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