目标执行与过程管控 1. 目标拆解落地
61 将部门销售目标分解至个人，制定周/日拜访计划；
61 建立《客户开发进度看板》，实时追踪订单转化率，回款率等核心指标。
2. 销售流程监控：主导客户开发过程，制定客户跟进SOP，规范技术参数确认、报价单生成等关键节点。
新客户开发与业务数据分析 1. 执行“三筛一访”机：筛选候选人资质，分析采购需求，评估付款能力，实地拜访决策人
2. 重点突破行业标杆客户和大客户；
3. 存量客户深挖：每月分析客户采购频次/品类，策划组合销售方案。建立客户痛点档案，快速响应客户需求；
4. 每周进行数据分析，识别各环节流失原因；
5. 建立客户价值模型，进行分级管理；
6. 监控市场、行业动态，平衡客户诉求与公司利润，对于调价和定价提出合理建议。
业务团队管理
1. 制定标准客户开发流程，并给与团队成员指导和培训；
2. 及时关注团队成员在新客户开发过程中遇到的困难和挑战，给团队赋能；
3. 每月组织技术方案演练，开展大客户公关沙盘模拟，训练跨部门协作能力；
4. 合理做好团队成员任务分工和客户分配，实现效率和有效性***化；
5. 积极配合人力资源部门，做好人才盘点，建立部门人才梯队。
订单跟进 1. 交期管理：接单后积极协调生产，并协同品质部做好质量管控；
2. 应收账款管控：积极对接内勤部门，协助财务，做好货款回收工作。
其他