I.职位概述:
负责大宗商品检验检测服务（如矿产、油气、金属、农产品等）的市场开发、客户维护及销售目标达成，推动公司检验业务增长。
II.岗位职责明细
1、负责市场开发与销售管理
制定并执行大宗商品检验业务的销售策略，完成公司年度销售目标。
开拓新客户（如矿山企业、贸易公司、期货交易所、金融机构），建立长期合作关系。
2、负责商务谈判与合同管理
主导商务谈判，制定报价策略，确保合同条款（如检验标准、结算方式）符合公司利益。
跟踪合同执行情况，确保回款及时，降低坏账风险。
3、负责客户关系维护
管理并维护客户关系，提供定制化检验解决方案。
处理客户投诉及争议，协调技术团队解决质量问题，提升客户满意度。
4、负责跨部门协作
参与技术团队的项目评审和方案制定，从销售角度提供市场反馈和客户建议，共同优化检验方案，提高项目的中标率和客户满意度。
协同市场部策划行业展会、技术研讨会等推广活动，协助市场部制定有针对性的市场推广策略。
5、负责市场情报收集
监测竞争对手动态，调整销售策略。
定期收集、整理和分析销售数据，撰写销售分析报告，根据销售分析结果和市场情报，及时调整销售策略和业务重点。
6、完成领导交办的其他任务。
III.任职要求
1、教育背景与专业资质
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、矿业、化工、农产品等相关专业。
参加过检验检测行业相关培训者优先，如进出口商品检验鉴定人员技能培训、ISO/IEC 17025 实验室管理体系培训等。
2、工作经验
5 年以上大宗商品贸易、检测服务或相关行业销售经验，其中至少 2 年团队管理经验，具备带领团队完成销售目标的成功案例。
熟悉大宗商品（如铁矿石、煤炭、大豆、原油等）的检验标准、检验流程及贸易流程，了解行业上下游产业链和市场动态。
3、优先条件
有第三方检测机构或大型贸易企业销售经验者优先，熟悉大宗商品检验检测行业的市场环境和业务运作模式。
英语流利者优先，能够熟练运用英语进行商务谈判、客户沟通和文件处理，适应国际化业务需求。