1、按行业或地区开发潜力客户/项目跟踪
- 按计划拜访客户，跟踪机遇，解决客户问题
- 开发潜力客户，维系老客户，挖掘客户需求
- 完成市场调研及市场信息
- 寻找新项目机遇，形成订单和完成销售
2、重点客户及大客户维护工作
- 完成重点客户地图并维护、更新
- 跟踪和开发大客户项目，形成订单与销售
- 销售货款的及时回收
3、使用各种销售管理工具，提高效率