产品:FACOM手动工具;3M/霍尼韦尔(Honeywell)劳保产品;电动及气动装备工具等薪资结构:初级底薪(4-6K)+提成高级底薪(6-8K) + 提成岗位职责:一、市场拓展1、正确收集市场数据,做市场整体分析,确定目标市场和客户;2、针对目标市场采取正确的销售策略,开户新客户,拓展市场份额;3、根据市场及公司发展需要,拓展产品组合。针对产品线的变化,调整市场策略。二、客户发展1、建立客户档案,针对重点客户制定客户发展计划 CDP;2、与客户建立良好的关系,了解客户需求及潜在需求,以提高客户满意度,从而得到订单,增加销售额;3、与OEM客户销售保持良好关系,挖掘更多的市场业务机会。三、订单管理1、负责报价、投标、商务谈判、合同签署及合同执行的全流程(合同签订-货期或其他问题协调-交货-开票及签收-回款),做好合同风险管控;2、完成销售任务,关注利润并及时控制回款周期;3、定期完成销售订单分析,为制定销售策略,调整市场战略提供数据支撑。四、竞争分析1、收集竞争对手信息,建立相关数据库;2、根据竞争对手相关信息,进行SWOT分析,为战略的制定提供支持。五、学习成长,学习专业知识、销售技巧、了解熟悉行业发展趋势等。任职资格条件:1、大专以上学历,市场营销类相关专业;2、2年以上国内业务销售经验(有劳保防护用品等销售经历者优先);3、熟悉各类办公软件的操作,了解国家相关的财税法律、法规;4、熟悉劳保防护产品,通过培训学习能独立为客户提供技术方案及选型;5、逻辑思维能力强,能承受较大工作压力;严谨、细致的工作态度;责任心强,具有团队合作精神,优秀的服务意识、诚信。接受无销售经验但性格外向,认真负责,踏实主动者。