工作职责：
（1）根据集团项目年度销售计划，制定区域年度集团客户开发计划、月度目标分解工作
（2）以终端客户需求为导向，开拓新客户市场；
（3）制定客户拜访计划，并量化客户拜访目标，对客户进行定期或不定期拜访，总结分析客户情况；
（4）根据客户行业特性的需求，规划合适的产品，结合任务目标、竞争对手分析，制定适合的营销方案或投标方案；
（5）根据公司要求及客户的不同需求，签订销售合同；
（6）协助客服部进行售后管理、物流跟进、客情回访管理；
（7）跟踪客户轮胎使用情况，收集使用数据，形成轮胎使用报告。
（8）***，协助客服部建立客户档案，保证信息变化及时更新；
（9）按节日及客户特征制定有效的客情维护方案，建立良好的客情关糸。
（10）评估客户资金风险，及时追收赊欠货款，完善与客户月度对账事宜，不定期整理客户往来帐目，保证货物有效签收与帐目一致；
（11）关注客户公司的经营变化及组织架构变化，及时跟进上报财务部门，降低资金风险。
（12）负责上级领导交办的其他事宜。
工作条件：
（1）知识要求：
？熟练使用办公软件
？熟练掌握轮胎基础知识及专业销售术语
（2）关键胜任力：
？具备对市场信息的快速反应能力
？较强的分析与判断能力
？销售管理能力（库存结构、产品需求分析）
？客户服务能力
？谈判能力
？授权与监督能力
？组织协调能力
？灵活应变能力
？人际沟通能力
？团队协作能力
！！要求能接受长期省内出差。