职位描述：
1、负责承担公司下达的销售业绩指标，开展西南区域大型国企，政府的市场开拓、客户关系维护工作；
2、挖掘、跟进项目机会，与业务部门紧密合作推进项目机会；
3、实时把握客户需求，为客户提供主动服务，协调公司资源及合作伙伴资源向客户输出公司产品及解决方案；
4、负责与客户的需求沟通，方案组织，技术交流，方案宣讲等工作；
5、负责跟进客户招标进程并组织资源完成投标工作；
6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调公司各种资源以确保项目顺利交付，回款等工作，处理各类问题；

职位要求：
1、全日制本科及以上学历，5年及以上工作经验；
2、具有较强的市场拓展能力和客户关系维护能力；
3、具有业务需求分析能力，能够针对性的进行方案规划和设计，逻辑清晰，并具备良好的文档编辑能力；
4、具有开拓精神，良好的沟通和表达能力；
5、具有售前工作经验背景；信息化、软硬件集成等相关项目经验为加分项；
6、该岗位主要针对石油石化外部的政企单位，具备政企相关项目经验和资源优先.