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医疗器械渠道大区总监(成都)
1.5-3万
人 · 本科 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/05发布
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灵活办公

公司信息
深圳半岛医疗集团股份有限公司

民营/1000-5000人

该公司所有职位
职位描述
一、 带领团队完成公司下达的各项销售业绩指标:销售业绩指标的分配,业绩指标的过程管理;
二、 根据业绩完成需求,完成人员招聘、培养,团队建设(氛围、士气、归属感等)工作;
三、 区域医院资源的管理:基础医院资料的完善,区域销售人员医院界定、分配、调整和管理;
四、 区域销售人员的日常工作管理:
1. 销售日常客户拜访管理(打卡、日报、计划),每周一核查销售经理上周工作计划、日报
和打卡,并及时沟通反馈;
2. 销售人员出差管理:出差申请、审批、行程安排合理性的监督、差旅费报销审批;
3. 对表 2《目标意向表》进度管理,每月月底或月初与每位销售经理盘点一次项目管理表;
4. 对表 3《跟单进度管理表》每两周最少一次重要意向客户订单进度管理;
5. 新销售日工作复盘、帮带工作。
五、 重要标杆与客户管理:
1. 各产品标杆医院、临床培训基地的建设与合作;
2. 重要客户、专家关系的建立和维护,讲者的开发和维护;
六、 会议安排管理:根据区域销售任务和公司要求合理安排各种会议。
1. 销售管理会议:月会、季度会议、半年会、年会等统筹安排;
2. 学会学术会议:全国及区域相关皮肤、整形、妇产、妇幼学术会议的统筹安排;
3. 自办学术会议的统筹安排:认证发布会、老客户交流会、学习班、新品发布等。
七、 区域内分销渠道管理:开发、管理、维护等。
1. 开发区域内渠道商,包括代理和经销商
2. 规划区域渠道商的数量、分布、培训、管理
3. 针对业绩目标,管理、优化渠道建设。
八、 其他:
1. 应收货款管理:监督、提醒、干预;
2. 样机管理:审批、使用效果、按时收回、安全性;
3. 完成公司及上级下达的其他任务。
任职资格
1. 本科及以上学历(条件优秀者可适当放宽),形象良好,责任心强;
2. 具有较强的沟通协调能力、抗压能力、团队合作意识;
3. 具有良好的职业素养,有较好的商业礼仪;
4. 5 年以上销售管理工作经验;;
5. 具有数据分析、电子商务、财务、医学相关专业优先

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