一、 带领团队完成公司下达的各项销售业绩指标:销售业绩指标的分配,业绩指标的过程管理;二、 根据业绩完成需求,完成人员招聘、培养,团队建设(氛围、士气、归属感等)工作;三、 区域医院资源的管理:基础医院资料的完善,区域销售人员医院界定、分配、调整和管理;四、 区域销售人员的日常工作管理:1. 销售日常客户拜访管理(打卡、日报、计划),每周一核查销售经理上周工作计划、日报和打卡,并及时沟通反馈;2. 销售人员出差管理:出差申请、审批、行程安排合理性的监督、差旅费报销审批;3. 对表 2《目标意向表》进度管理,每月月底或月初与每位销售经理盘点一次项目管理表;4. 对表 3《跟单进度管理表》每两周最少一次重要意向客户订单进度管理;5. 新销售日工作复盘、帮带工作。五、 重要标杆与客户管理:1. 各产品标杆医院、临床培训基地的建设与合作;2. 重要客户、专家关系的建立和维护,讲者的开发和维护;六、 会议安排管理:根据区域销售任务和公司要求合理安排各种会议。1. 销售管理会议:月会、季度会议、半年会、年会等统筹安排;2. 学会学术会议:全国及区域相关皮肤、整形、妇产、妇幼学术会议的统筹安排;3. 自办学术会议的统筹安排:认证发布会、老客户交流会、学习班、新品发布等。七、 区域内分销渠道管理:开发、管理、维护等。1. 开发区域内渠道商,包括代理和经销商2. 规划区域渠道商的数量、分布、培训、管理3. 针对业绩目标,管理、优化渠道建设。八、 其他:1. 应收货款管理:监督、提醒、干预;2. 样机管理:审批、使用效果、按时收回、安全性;3. 完成公司及上级下达的其他任务。任职资格1. 本科及以上学历(条件优秀者可适当放宽),形象良好,责任心强;2. 具有较强的沟通协调能力、抗压能力、团队合作意识;3. 具有良好的职业素养,有较好的商业礼仪;4. 5 年以上销售管理工作经验;;5. 具有数据分析、电子商务、财务、医学相关专业优先