一、 大客户经理岗位要求：
1. 客户关系管理：
⑴建立并维护与大客户的长期关系，了解他们的需求和期望，提供定制化的解决方案。
⑵定期进行客户拜访，收集客户需求和市场反馈，为产品改进和营销策略提供依据。
2. 销售目标达成：
⑴制定并执行大客户销售计划，确保销售目标的实现。
⑵分析大客户的购买行为和决策过程，制定有效的销售策略和方案。
3. 项目管理与执行：
⑴负责大客户的项目从需求分析、方案制定到实施交付的全过程管理。
⑵协调内外部资源，确保项目按时、按质完成，满足客户需求。
4. 合作伙伴关系建立与维护：
⑴与其他供应商或合作伙伴进行协商和合作，提供更具竞争力的综合解决方案。
⑵维护与大客户合作伙伴的关系，确保双方利益的共赢。
5. 市场调研与分析：
⑴关注行业动态和大客户需求变化，为公司提供市场趋势和竞争情报。
⑵分析竞争对手的产品、服务和策略，为公司制定应对措施提供建议。
6. 售后服务与支持：
⑴协调售后支持团队，为大客户提供高质量的售后服务和技术支持。
⑵跟踪客户满意度，及时解决客户问题和投诉，提升客户忠诚度。
7. 团队管理与培训：
⑴带领并培养团队成员，提高团队整体的销售能力和服务水平。
⑵制定并执行团队销售计划和培训计划，确保团队目标的实现。
二、 大客户经理任职资格：
1、 具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的商业秘密及技术秘密；
2、 具备较强的客户服务意识和客户开发能力；
3、 具备较强的沟通、协调及优秀的应变能力；
4、 具备市场分析、产品定位、价格策略等招投标工作方面相关经验；
5、 具备较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳，有较强的团队意识。
三、欢迎优秀应届毕业生加入！！！