工作职责
1.开拓和挖掘成都铁路局、昆明铁路局、南宁铁路局集团下属各单位的工业品MRO（间接采购物料）需求，获取订单，制定数字化采购解决方案并推动落地，引导客户电商线上采购，完成销售业绩指标；
2.收集并整理目标客户信息（包括组织架构、物资采购关键人员、工业品常用品牌、优质线下供应商等）；有计划地拜访一线使用部门，宣传西域品牌，维护客情关系；
3.牵引公司内部产品、采购、物流和仓储等部门为重点客户群进行个性化资源配置和服务能力建设；协调资源，解决客户需求痛点，提高客户全流程的采购体验；
4.维护现有采购存量并进行深度挖掘客户采购需求，挖掘开发未触达客户，达成销售目标。

任职资格
1.具备1年以上工业品B端客户销售经验，对客户开发，关系维护，业务全流程等方面有较丰富的经验，了解MRO产品；
2.在本地有一定的铁路客户资源，熟悉铁路局各站段采购流程 ；
3.具备优秀的表达能力，独立的思考问题解决问题的能力，执行力强；
4.态度积极，乐观，有责任心，珍惜机会，具有赢家思维 ；
5.有驾照和车辆。