一、工作内容1.基于品牌定位开拓建联品牌匹配的带货达人资源并与达人沟通合作，日常对接 KOL/KOC/网红达人/互联网媒介/广告公司等资源单位，综合考量预算费用和流量积累及公域曝光等指标，构建优质资源的稳固合作关系2.维护已建联达人关系以确保长期合作; 建立达人矩阵, 完成以GMV为目标的直播带货活动；3.主播的产品内容讲品:对主播及达人团队等相关人员进行品牌、产品内容讲解，使对方清晰理解并认可品牌和产品;4.输出直播内容:根据主播层级和合作需求，国绕消费者特质，提炼重点信息，输出面向消费者的达人直播内容，包括但不限于卖点手卡、预热脚本互动流程，直插方案等;5.输出物料:丰富直播可视化形式，包括但不限于视频资料、产品资质、销量排名、KT板、直播展架等可视化方案6.跟播落地:上播前进行物料巡查，上播后达人是否对品牌和产品内容讲解到位，记录异常情况并反馈调整，卖时监督跟播进行與情维护，协同处理应急问题7.体系化迭代:管理达人直播内容，根据达人合作周期、达人类型、合作产品等维度，规划直播内容样本测试，周期性迭代不同达人直播手卡等直播内容，熟知产品与竞品差异点;8.负责挂链合作，并负责策划、审核挂链推广内容，实时跟进挂链合作推广数据，并及时进行复盘调整。9.分析主播后台流量数据, 包括类目的销售数据，客单价，开播频率以及粉丝画像，根据分析结果优 化合作战略; 竞品分析：收集竞品销售数据，包括价格机制，营销战略，合作主播，以及新品发布，整理数据并和品牌部门共同制定新一轮的品牌推广战略并提出新品建议二、专业能力要求1.拥有丰富的电商直播行业实操经验，熟悉各大直播平台的运营规则和推广机制，能够熟练运用直播工具进行直播策划与执行。2.具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够高效开拓建联品牌匹配的带货达人资源，并与达人、KOL/KOC、网红达人、互联网媒介、广告公司等资源单位进行日常对接与合作洽谈。3.对品牌定位有深刻理解，能够根据品牌需求和目标受众，精准筛选和拓展达人资源流量积累及公域曝光等指标，构建优质稳固的合作关系。4.熟练掌握直播内容创作技巧，能够为不同层级的主播输出高质量的直播内容，包括但不限于卖点手卡、预热脚本、互动流程、直播方案等，且能根据消费者特质提炼重点信息。能够输出丰富多样的直播可视化方案，如视频资料、产品资质、销量排名、KT 板、直播展架等。5.有较强的数据分析能力，能够分析主播后台流量数据，包括类目的销售数据、客单价、开播频率以及粉丝画像等，根据分析结果优化合作战略。同时，能够收集竞品销售数据，进行竞品分析，为品牌推广战略和新品建议提供有力支持。6.三、资源要求1.拥有丰富的带货达人资源，包括但不限于头部、腰部、尾部达人，能够快速匹配品牌需求，建立达人矩阵。2.与各类互联网媒介、广告公司等有良好的合作关系，能够为品牌直播活动提供更多的资源支持。四、工作经验要求1.具有至少3年以上电商达播相关工作经验，有成功的直播带货项目案例。2.熟悉直播带货的全流程，从达人建联、内容策划、物料准备、跟播落地到数据分析和复盘调整，都有丰富的实践经验。
