工作内容:

1. 负责销售计划与指标实施，执行院校业务部制定的营销策略，分解销售目标并制定相应的销售计划；

2. 负责完成目标区域和目标客户的销售目标的相关工作，包括新增中标、合同签订、验收回款等；

3. 负责目标区域和目标客户的线索、商机挖掘，并录入有效的销售线索（机会）至CRM系统；

4. 负责所属客户的招投标总体协调工作，执行业务谈判及成交，保障销售项目规范运作，对项目成功率和合同交易质量负责；

5. 负责所属客户的关系拓展和管理，负责客户满意度建设及提升，并根据市场推广需要，开发新客户及合作伙伴，建设和维护区域良好的商业发展生态环境；

6. 分解收款目标并落实收款计划，执行项目收款活动，并根据项目进度和需要，执行相关费用的办理及票据回收；

7. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈信息；

8. 配合执行新产品的市场推广活动，对公司区域性的品牌宣传效果负责；

9.上级交代的其他事宜。



任职要求：

教育背景：本科及以上，市场营销、轨道交通等相关专业（优秀者可适当放开）

培训经历：销售类培训、谈判技巧类培训

经 验：3年以上大客户销售经验，累计运作项目金额不低于1000万元

软技能及合规：

1. 熟悉轨道交通行业企业项目运作流程，熟悉轨道交通行业和业务项目知识

2. 优秀的分析、问题解决和概念分析推理能力，优秀的领导及组织能力

3. 掌握公司办公软件如OA、ERP等相关操作，掌握OFFICE等常用办公软件

技能技巧：

1. 沟通协调能力强，成本意识佳，优秀的谈判和表达能力

2. 良好的亲和力，较强的客户开拓和信息发掘能力

3. 能够与内外部、上下级形成良好的工作关系，以胜任组织协调的高效开展，优秀的团队领导力和协作精神

4. 能够适应高强度出差要求和高强度工作压力

5. 较强的保密意识、竞争意识、责任感

6. 能够在压力下工作，并达成目标要求

7. 认可运达公司的企业文化