主要职责:1、市场调研与分析:深入研究目标市场,分析行业趋势、竞争对手情况及客户需求,为公司产品海外推广提供数据支持。2、市场战略规划:根据公司总体战略,制定并实施外贸业务发展规划,包括市场定位、目标市场选择、渠道建设等。3、营销渠道建立:建立并优化海外营销渠道,包括线上和线下渠道,扩大公司产品市场营销思路,为销售提供支持。4、客户开发与维护:积极开拓新客户,通过代理商、分销商等,扩大市场覆盖面,提升市场份额。建立并维护长期稳定的客户关系,提升客户满意度和忠诚度。5、商务谈判与合同签订:主导重要客户的商务谈判,完成合同签订及后续跟踪,确保交易顺利进行。6、销售团队建设与管理:组建并管理外贸销售团队,包括招聘、培训、考核及激励,提升团队整体销售能力和业绩。7、风险管理:识别并评估国际贸易中的各类风险(如汇率风险、政治风险、信用风险等),制定相应防范措施。8、业绩达成与报告:监控销售目标的达成情况,定期向高层汇报市场进展、销售业绩及问题挑战,提出改进建议。任职要求:1、本科及以上学历,国际贸易、市场营销、电子工程等相关专业优先。2、至少5年以上外贸相关工作经验,其中至少3年外贸经理或高级销售管理职位经验,熟悉卫星通信行业,有相控阵天线或相关领域经验者优先。3、精通国际贸易流程、规则及惯例,熟悉外贸相关法律法规。4、具备良好的市场分析、判断及决策能力,能够独立制定并执行市场策略。5、优秀的沟通协调能力和团队合作精神,能够跨文化交流,适应出差。6、具有丰富的展会策划、组织、参加经验,有筹备大型展会经验者优先。7、熟练掌握英语,听说读写流利,具备其他外语能力者优先。8、强烈的责任心和进取心,能够承受工作压力,达成销售目标。