岗位职责1.渠道定义与操作指引:负责公司的销售渠道细分定义,探索市场上的潜在机会,增加公司的市场覆盖率和影响力;确保渠道的持续有效性,并提升渠道的销售业绩。建立和优化渠道网络,确保产品与服务可以广泛且有效地触及目标消费者。2.销售策略制定与实施:制定销售策略和计划,考虑市场需求、客户需求、竞争对手情况以及销售数据,确保公司能够实现销售目标;执行各渠道销售计划,对销售目标进行跟踪监测,根据市场反馈及时调整策略,保证销售活动的有效性。收集和分析销售数据,提供业务报告和决策支持,为销售策略的调整提供事实依据。协助销售制定营销政策,并完善渠道工作规范,提高销售队伍的整体水平。3.市场分析与客户服务:深入了解市场动态,分析渠道需求,提供有针对性的销售建议,帮助渠道伙伴更好地满足市场需求。挖掘潜在客户资源,扩大公司的市场份额。负责产品的销售和渠道服务,确保各渠道的终端用户满意度高,并推动复购率的提升。4.销售计划的执行与监控:确保销售计划的实施,与销售团队紧密合作,达成销售目标。跟踪销售进度和效果,根据市场反馈及时调整销售策略和计划5.市场维护与规范确定:关注渠道发展过程,确立关键环节的管理规范,打造顺畅且高效的销售渠道。通过规范化管理,提高销售渠道的透明度和预测性。6.品牌宣传与市场引流:协助品牌撰写产品推介材料与营销宣传资料,提升品牌知名度和市场影响力。运用数字化工具管路渠道进行品牌宣传,吸引潜在客户,增加销售渠道的流量和转化。二、任职资格1、本科及以上学历,市场营销专业优先;2、5年以上饮料、白酒、洋酒销售管理经验,熟悉电子商务和数字化营销;3、具有较强的销售策略和分析能力,熟练运用各种销售软件和工具;4、拥有较强的人员管理能力和沟通能力,善于团队合作和协调。