工作内容：
一、职务概要
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“铺市质和量的目标”，确保销量和利润目标的达成。业务范围是指以1-2级城市为中心的小店（食杂店·MiniSM等）渠道，与相关经销商进行商务谈判，在经销商的配合下达成上述相关目标。
二、主要作用及职责
1.开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的共同铺市扩大计划并付诸实施。
·在担当区域内开拓能够覆盖配送小店的经销商（以下简称小店经销商），确立相关销售网络（包括灵活运用二批商），力争实现铺市的质和量的***化。
·对小店经销商进行管理、指导和培训，持续优化铺市扩大相关的实施内容（访问路线、拜访优先级等），更加高效地实现目标的达成。
2.针对还未导入格力高产品的TT小店进行门店开拓以及开拓后的持续跟进。
·在理解小店开拓策略的基础上，针对所负责区域的铺市计划，通过直接或者间接的方式获得经销商的配合，达成铺市目标；
·对每家小店门店的销售数据进行管理，持续进行相关提案，进行铺市改善、SKU更新以及店头改善，高效地实现销量和利润目标的达成。
3.收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息。
4.理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
5.投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等）
6.内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，根据上司指令制作相关资料、涉及PSI相关产销数字的制定，等）

职位要求：
●要求学历：大学本科及以上；
●必要的知识：①FMCG行业基础知识；
●必要的经验：①2年以上销售工作经验；②直接或参与过新开拓业务、铺市相关业务，具备批发管理及经销商管理经验。
●语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；
●其他skil：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；
●行动态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。