根据公司及IVD事业部战略,按照大区市场情况落地及执行,负责大区内业务及资源的计划及管理,达成业务目标。为公司经营业务的健康发展提供最有力的支持与服务,通过不断的挖掘和创造有效的资源及平台,做好重点区域的大客户的开发及维护工作,建立长期稳定的关系。主要职责:1. 大区策略落地及执行-解读公司及IVD事业部战略战术,按照大区市场情况落地及执行;-掌握大区内的政策以及相关市场及竞争对手的最新动态,并快速反应;-为公司制定整体战略提供支持。2. 负责区域的销售目标达成及管理 -通过对区域潜力分析,合理分配目标和资源,激励并推动经销商完成公司目标;-积极开展所负责区域经销商的开发、管理和维护工作,帮助解决经销商货款及售后问题的协调工作;-与目标医院建立和保持良好关系, 确保医院客户满意度,加强重点目标医院推广及学术教育;-与市场部紧密合作,建立KOL的合作关系,推动全国重要活动、计划的实施;有效开展团队(包括代理商)成员的日常培训、辅导、监管、评估;-与政府采购部门、物价部门和当地卫生系统官员保持良好的关系,推动未列产品申报物价。3. 区域重点大客户管理-建立、完善及维护区域内重点大客户档案;-大客户拜访:制定区域重点大客户拜访计划,并按要求执行拜访计划;-建立和发展与大客户长期友好的合作关系,进一步提升公司品牌形象,促进产品销售达成指标。4. 项目管理-负责区域的相关项目,决定项目方向,调配项目资源,对项目目标实现关键影响力;-制定相关方案,解决区域内的复杂客户问题;-参与全国性项目,参与解决周边区域的复杂客户问题。 任职资格:1. 本科及以上学历,医学临床、医学检验、生物、制药等相关专业;2. 8年以上相关行业的销售工作经验,其中2年以上管理经验;3. 具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的经验及能力;4. 代理商/经销商渠道开发、管理能力;5. 熟悉体外诊断(IVD)领域,了解商业渠道的运作模式;6. 具有良好的沟通、组织协调及学习能力。