职位名称：(高级)地区主管/专员
Job Title: (Sr.) Sales Supervisor / Specialist 生效时间：2024年9月
汇报职位(直接主管的职位名称)：(高级)地区经理
Reports to (title): (Sr.) District Manager
部门： 经销商及广阔医学渠道
Department: Distributor & BMM Channel
职位目标 Job Purpose：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标/why job exists and what is expected to achieve)
依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商及广阔医学市场业务。
通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助广阔市场渠道终端的分销和动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。

主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)
1. 负责所辖区域二级或三级等经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、销售渠道归拢、经销商管理、BMM管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。
2. 按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理广阔医学市场渠道（入药/复购/教育等），提高可控终端比例。
3. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
4. 保持与一级和二级经销商管理人员的密切沟通，及时反馈市场信息。
5. 负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
6. 其它主管指派的项目性或临时工作。
责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact )

61 人员管理 Management of people：
– 直接下属 Direct reports: 0
– 间接下属Indirect reports: 0
61 预算控制 Budgetary Control: N/A
61 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):
销售部，所辖地区经销商和广阔医学市场渠道销售管理。该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下代表的督导；- 向公司销售、市场部提供相关信息供决策参考。

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

61 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历

61 任职经验
3-5年以上的医药商业、BMM销售经验，外资工作经验优先

61 专业知识/技能
了解商业、BMM操作的相关法律和法规；

61 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

61 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力
良好的组织协调、人际沟通能力
- 较强的独立开展工作的能力
- 良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力
- 客户关系管理能力

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

61 工作中的不定因素 Uncertainty：
- 国家医药相关政策的变化
- 本区域竞争环境的变化
- 客户自身经营方式的改变
61 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
- 结合本辖区特殊的销售市场，拟定适用于本辖区的BMM销售策略
- 面对行政部门对促销的限制，制定出创新的销售方法，开展宣传推广工作
- 根据各产品特点，制定不同的促销方式，以满足客户要求
61 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
- 与市场及市场推广渠道业务部的沟通
- 与财务部的沟通
2) 外部沟通 External：
- 与零售、商业客户及广阔医学市场的沟通