1．管理大客户关系
与大客户建立并维护良好的合作关系。了解客户需求，保持沟通，随时了解客户对产品和服务的满意度，并提供解决方案以改善客户的体验。
2. 制定大客户销售策略
评估目标客户的价值和潜力，并制定相应的销售策略，以***限度地提高销售额和市场份额。
3．寻找新客户
通过各种渠道和方式，了解潜在的大客户信息，分析潜在客户需求和购买行为，以制定有效的销售策略和销售活动，争取建立业务关系。
4．跨部门协作
与公司的研发部，生产厂，品控，市场部等部门紧密合作，确保产品和服务的按时交付，提高客户满意度。
5．解决问题和处理投诉
及时解决客户遇到的问题和投诉。了解客户的需求和关注点，及时回应客户的解决方案，跟进问题和投诉的处理过程，并向客户提供反馈和解释。6
6．客户培训和支持
向大客户提供产品和服务的培训和支持。
7．销售报告和分析
对大客户的关键信息，数据要做报告和分析，让公司管理层知晓。
8．市场调研和竞争分析
收集和整理市场数据，了解市场趋势和竞争对手的产品和服务。总结市场推广和销售策略，以提高公司的市场竞争力。
9．管理销售目标和业绩
与公司管理层制定具体的销售目标和业绩指标，并监测和评估销售团队以提高销售团队的销售能力和业绩。
10．客户反馈和改进
定期与大客户进行沟通并听取大客户的反馈意见，结合实际情况改进。
大客户销售经理的岗位要求：
1、25-40岁之间，大专以上学历，***；
2、具有3年以上销售工作经验，有与中餐火锅食材，冻品，调味品等方面的销售经验优先；
3、具有较强的学习和适用能力，和具有知识和良好的团队精神；
4、具备优秀的语言表达能力，勤奋、有责任心，能承受较大的工作压力；
5、有与餐饮连锁企业成功合作的经验者优先2。