工作职责
1、全面统筹公司物联网软件系统、物联网平台以及硬件终端产品（涵盖智能表具、高精度计量设备、各类传感器等）在燃气、水务、应急管理、智慧城市等核心行业的销售业务，确保出色完成既定业绩指标，精准对接燃气公司、水务公司、运营商以及政府相关部门等关键客户群体。
2、深度开展市场开拓与渠道建设工作，凭借敏锐的市场洞察力，挖掘并积累高质量有效客户资源，为业务增长奠定坚实基础。
3、精准捕捉目标客户的潜在商机信息，协同专业售前工程师深入开展需求调研，精心设计定制化解决方案，有效引导客户项目方向。
4、主导项目全生命周期管理，充分整合并协调公司各部门优势资源，高效推动商机转化为实际项目，确保项目顺利落地实施。
5、负责项目商务谈判、投标文件编制与答疑工作，参与项目交付过程，协调各方完成项目验收，并跟进款项回收，保障项目经济效益的实现。
6、根据项目推进需求，积极拓展生态合作伙伴，创新设计合理共赢的商业合作模式，实现对合作伙伴资源的高效维护与管理。
7、持续收集竞品动态和重点客户意向等关键市场信息，进行系统整理、深入分析，并据此制定针对性强的市场策略与应对措施。
8、积极参加公司组织的各类专业培训，按时完成学习任务，不断提升自身专业素养和业务能力。
9、高效完成领导交办的其他临时性工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工科专业优先考虑，毕业于 985、211 院校者将更具优势。
2、拥有 5 年及以上系统平台软件类产品销售经验，对计算机软硬件具备扎实的认知基础，熟悉云计算、物联网、大数据和 AI 等前沿技术知识，能够熟练应对复杂场景下的解决方案型销售工作。
3、具备卓越的客户拓展能力，善于整合并运用身边各类资源，能够在高强度工作压力下保持高效的工作状态。
4、拥有出色的沟通协调能力、团队协作精神以及强烈的服务意识。
5、能够适应经常性出差安排，具备精湛的商务接待技巧和能力。
6、具备明确的目标导向意识，拥有较强的主观能动性和一定的领导才能，能够有效激励团队并引领业务发展。
7、具备3年以上面向大型国央企和政府客户销售经验或具备相关行业丰富客户资源的工作者优先考虑。
8、具备主导或深度参与过百万级项目销售全流程的成功案例经验，能够独立应对项目销售过程中的各类挑战。
9、具备与大型国央企及政府部门中层及以上管理人员顺畅沟通的能力，能够成功预约并维护良好的高层客户关系，精准把握客户关键决策人的核心需求与痛点问题。