一、主要工作内容
1、核心工作内容
（1）根据创新业务部的销售目标和市场分析，制定个人年度销售计划，明确销售任务和时间节点，并按计划推进销售工作，确保销售目标的达成。
（2）负责收集目标客户信息，包括客户背景、组织架构、需求痛点等，通过多种渠道（如电话、膜拜、转介绍等）与客户建立联系，挖掘潜在商机，精准的向客户传递我司技术产品的价值，与客户达成销售方案一致，协助客户进行内部运营，实现客户突破，确保招投标模式客户满意，直至项目中标，完成销售合同签订，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责。
（3）与售前人员、技术团队、市场营销团队等密切配合，共同完成客户开发、方案制定、招投标等工作，协助解决客户技术问题或商务问题。
（4）记录和整理销售过程中的各类数据，包括客户信息、销售进度、费用使用等，定期进行销售数据分析，定期向上级领导汇报销售工作进展、客户开***况、项目推进中的问题等，接受上级的指导和建议，确保销售工作与公司整体战略保持一致。
（5）完成首付款及时收取，协助相关人员进行商务对接，支撑项目验收及后续项目进度款、验收款回款和数据采集等相关工作。
（6）基于公司核心客户招投标平台收集的信息进行商机整合和决策分析。
二、岗位核心能力要求
1、核心工作内容相关的专业能力：销售思路清晰、具备较强客户开发能力、商机线索的拓展能力，商机的识别能力以及项目销售的运作能力。
2、学习能力：善于学习销售技能、技术产品知识和业务知识，具有人工智能产品相关的知识储备，能快速客户的业务需求。
3、合作能力：能够迅速融入组织，适应公司企业文化及客户的管理模式，具备出色的谈判沟通能力、实际解决问题的能力和强烈的团队合作精神，服从性好，能主动倾听他人意见。
三、岗位任职要求
1、年龄、学历、专业教育培训背景：28—35岁，本科及以上学历，消防工程、电气工程、自动化相关专业。
2、价值取向和性格特点：追求个人和团队组织成功，注重职业发展和个人价值的实现，性格外向，善于与人沟通，有较强的抗压能力，能接受高频次出差。
3、专业履历要求：具备3—5年以上人工智能产品销售相关经验，有煤矿发电企业的信息化人工智能领域（涵盖矿山管理、井下作业、发电安全监控、电力巡检系统、HSE管理体系及融合通讯等）销售经验者优先。