一、渠道体系搭建与管理
1、负责渠道体系的搭建与优化，包括制定渠道招募政策、销售策略及伙伴管理办法；
2、建立全国/区域渠道网络体系，完成渠道商布局和市场覆盖规划；
2、设计渠道闭环流程（招募、培训、定价、销售支持、售后维护）。
二、合作伙伴拓展运营
1、招募并管理代理商/经销商，制定准入标准及分级管理制度；
2、策划渠道激励政策（提货政策、返利机制、利润分成）；
3、组织渠道赋能活动（培训会、产品推介会、答谢会）。
三、销售目标与资源协调
1、分解销售指标并监控执行过程，完成年度渠道业绩目标；
2、协调售前、实施、产品等部门支撑渠道项目落地；
3、统筹渠道费用投入和资源分配。
四、生态建设与创新
1、拓展跨行业ISV生态合作，开发联合解决方案；
2、建立厂商联合生意计划，实现资源整合；
3、探索新型合作模式（如安全服务生态圈）。
补充说明：
具备3年以上软件行业渠道拓展经验，熟悉OA/ERP等企业管理软件渠道运作模式