职责:带领工业色谱填料(层析介质)销售团队,开发区域范围内生物制药企业的业务–在色谱纯化领域,为客户提供从小试到临床到生产的完整解决方案,包括:纯化介质筛 选、纯化工艺开发、深度客户合作等;和公司的生产,质量,研发等部门紧密合作,完成整个公司的营收业绩。 具体职责: 1、组建销售队伍,带领每个人有效地开展工作,落实任务、完成任务; 2、覆盖中国生物制药 80%以上的客户,重点客户达成深度合作; 3、生物制药领域,聚焦抗体、疫苗、胰岛素和各种蛋白药物等; 4、80%以上时间拜访客户,准确把握客户在色谱纯化领域的产品需求,技术问题和市场动态,以创造性的思维解决客户的各种不同问题; 5、抓团队建设成为日常工作重点,造就以目标为导向的高效团队; 6、完成公司制定的季度和年度业务目标; 7、以 ISO 9001 理念为指导,采用系统化管理模式,提升客户服务效率和质量; 8、参与决策公司未来的市场开拓发展方向,塑造赛分科技品牌; 9、坚决执行公司的各项决策和事宜。任职要求: 1、学历、专业要求:全日制本科及以上学历,生物、化学等相关学历;2、技能要求:- 出色的沟通和谈判技巧- 良好的时间管理和组织能力- 熟练掌握销售和市场分析工具- 较强的分享和复制能力3、工作经历要求:至少两年的销售管理经验4、个人综合素质要求:有责任心,成就动机强5、关键成果:- 成功签订团队客户的合同- 个人业绩在团队具有引领作用- 达成或超过季度和年度团队销售目标- 团队关键客户满意度维持在高水平- 严格执行公司或部门销售策略和行动要求