岗位职责 1. **商品全生命周期管理** - 制定商品运营策略，统筹商品从企划、上市、动销到退市的全链路管理，提升售罄率、折扣率及交叉连带率（客单价）。 - 基于市场趋势、销售数据及库存结构，主导商品分波段上市计划与调拨策略，优化商品流转效率。 2. **数据驱动决策** - 监控商品核心指标（售罄率、折扣率、库销比、SKU动销率、连带率等），定期输出分析报告并提出改善方案。 - 建立商品分级管理模型，精准定位爆款/平销款/滞销款，制定差异化营销策略（如价格调整、促销组合）。 3. **库存与利润平衡** - 通过库存预警机制及周转率优化，降低滞销风险，保障高售罄率的同时维持合理折扣水平。 - 主导季末商品清货策略，联动销售、渠道部门制定清货方案，***化资金回笼效率。 4. **跨部门协作** - 协同设计、买手团队把控商品开发方向，确保产品符合品牌定位及市场需求。 - 联动运营、零售团队策划商品组合与陈列方案，提升客单价及连带销售。 5. **市场与竞品分析** - 定期调研行业趋势、竞品动态及消费者需求变化，输出商品策略调整建议； - 结合品牌定位，参与制定商品价格带、品类结构规划，确保市场竞争力。 任职要求 专业背景 本科及以上学历，服装设计、市场营销、供应链管理、商业分析等相关专业优先。 3-5年以上买手制品牌/设计师品牌商品管理经验，熟悉时尚行业商品运营逻辑，有成功提升售罄率、优化折扣率案例者优先。 1. **行业知识**： - 熟悉买手制女装品牌运作模式，了解时尚行业商品开发、生产、销售全流程； - 对服装面料、工艺、成本结构有基础认知，能与设计团队高效沟通。 2. **核心能力**： - **数据运营能力**：熟练使用Excel、BI工具（如Power BI/Tableau），精通商品数据分析模型（如生命周期预测、库存周转测算）。 搭建商品数据看板（如售罄率、折扣率、库销比、连带率分析），能通过数据诊断问题并制定改善方案； - **商品企划能力**：根据销售目标及历史数据，制定商品SKU宽度、深度规划及上市波段节奏； - **库存管理能力**：掌握安全库存模型、周转率优化方法，避免积压与缺货风险。 3. **软性素质**： - **市场敏锐度**：对潮流趋势、消费者偏好变化敏感，能预判爆款潜力；具备市场趋势洞察力，能精准判断款式潜力，熟悉商品企划与波段规划。 - **逻辑思维**：擅长从复杂数据中提炼关键结论，制定可落地的策略；理解“商品-渠道-用户”三角关系，能通过商品组合、定价策略提升连带率与毛利率。 - **抗压能力**：适应快节奏工作，能平衡销售目标、库存风险与品牌调性。
