岗位职责：
一、市场信息分析与策略制定
1、负责无人机行业市场调研，收集市场动态、客户需求及竞品信息，定期提交分析报告。
2、根据市场需求变化，制定或调整产品销售计划、市场推广策略及行业拓展目标。
二、客户关系管理与销售达成
1、开发及维护政企客户、大集成商、行业客户（如电力、公安、消防等），建立长期战略合作关系。
2、独立开展客户拜访、需求沟通、方案宣讲，完成招投标支持、合同签订及回款全流程。
3、完成销售业绩指标，包括销售额、客户满意度及市场占有率等。
三、项目管理与技术支持
1、主导中小型无人机解决方案的细化设计、产品配置及交付支持，协调技术团队提供定制化服务。
2、参与项目招投标，制定项目推进计划，把控关键节点，确保项目按时交付。
3、对接售后团队，处理客户反馈，推动产品优化迭代。
四、团队协作与市场拓展
1、配合市场部制定推广计划，参与行业展会、技术交流会等活动，提升品牌知名度。
2、拓展新市场，挖掘潜在客户，建立销售渠道及合作伙伴生态。

任职要求：
一、教育背景
市场营销、自动化、电子、航空航天相关专业优先，大专及以上学历；部分岗位接受高中学历，需具备3年以上相关经验。
二、工作经验
核心要求：2年以上政企销售经验，或3年以上无人机、工业级设备（如电力巡检、安防设备）销售经历。
三、能力素质
1、销售能力：具备强执行力，能迅速理解产品技术信息并匹配客户资源，独立完成销售目标。
2、沟通能力：优秀的口头表达、谈判技巧及跨部门协调能力，能高效对接客户与技术团队。
3、市场敏感度：善于挖掘商机，分析竞品动态，制定差异化销售策略。
4、抗压能力：适应高频次出差，能承受业绩压力，具备团队协作精神。