一、岗位职责
1、【渠道拓展与维护】：开拓销售渠道（CVS、商超、学校、石油渠道、影院、政企平台、自贩机、本地生活等）），评估渠道伙伴资质与潜力，深化关系，实施动销诊断与客情深度运营方案。
2、【销售战略规划】：统筹渠道战略拆解，动态校准业绩增长路径，确保战略-执行一致性。
3、【销售数据分析】：分析销售数据，输出市场趋势预判/竞品策略分析/产品改进建议，实时调整策略确保目标达成。
4、【团队管理】：招聘、培训、指导与评估销售团队，明确各岗位职责与业绩指标。
5、【活动策划与执行】：协同制定促销方案、推广计划与陈列方案，确保活动有效执行与资源合理利用，提升品牌知名度与产品销量，评估活动效果并总结经验优化后续活动。
6、【预算与费用管理】：编制并管控辖区预算，确保投入产出比合理，审核费用报销与合同条款，降低销售成本及风险。
7、【跨部门协作】：跨部门密切协作，参与公司饮料战略规划、产品规划与业务决策，提供销售端意见与建议。
二、任职要求
1、【教育背景】：大专及以上学历，商科背景优先。
2、【工作经验】：5年以上快消品销售工作经验，其中至少2年饮料行业区域销售管理经验，具备0-1的渠道拓展经验和成功案例，
3、【客户资源】：有饮料品类渠道、经销商客户资源储备，能够快速完成区域市场的渠道布局。
4、【技能要求】:
1)优秀的销售技巧和谈判能力；
2)良好的市场分析和判断能力；
3)具备较强的沟通协调和问题解决能力；
4)熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT）和销售管理工具（如OA/CRM）。
5、【其他条件】：年龄30-42岁，良好的职业素养、有责任心；能够适应出差和高强度工作压力。