工作职责1.负责大客户销售,维护现有客户关系,发掘客户需求,拓展销售业绩;2.发掘客户线索,深入了解客户需求,为其提供有价值的方案支持;3.跟进重要客户关系及订单,负责商务投标、签单,完成销售任务;4.收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议;5.及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议,促进市场部、技术支持部等部门改进工作。任职资格:1.具备三年以上企业管理类软件销售或信息化咨询、系统集成项目的工作及实操经验,熟悉软件销售的运作模式;2.熟悉政府采购流程者优先,有大型软件项目销售经验者优先;具备检验检测行业或者数据管理类销售经验者优先;3.具有良好的思维逻辑、市场信息敏感度,商机的开拓能力以及商务技巧和谈判能力,具有独立开发客户和跟进维护客户的能力并能完成销售任务;4.热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力并能持之以恒,具备良好的团队合作能力、学习能力。