岗位职责:1.客户开发:负责国产芯片的销售工作,了解产品技术特点,为客户提供方案,根据公司战略规划,制定并动态维护相应的销售目标和策略,带领团队完成销售任务。能迅速理清客户组织内部的关系,把控客户的需求,与客户重要人员建立稳固,良好的关系,与客户建立合作关系,撰写客户需求调研报告,为产品改进提供建议,通过谈判拿下订单;2.客户维护:负责市场渠道的拓展和维护,建立和维护与客户的良好关系;做好客户关系和客户链接,了解客户需求,匹配需求,把客户***价值化;想要约见客户公司的某个人能确保快速约到(含销售、采购、研发),可以了解到客户某个项目的情况,用料的供应商等;3.问题解决:解决团队日常业务问题并且处理突发异常问题;4.回款跟进:负责重要客户询价的回复,跟进,订单的处理,以及按时回款;5.商务管理:参与销售项目的商务谈判和合同签订工作,确保项目顺利完成。6.数据分析:定期提交销售数据分析报告,为公司的市场推广和销售策略提供参考依据。完成公司及上级安排的其他职责。职位要求:- 三年以上同行经验,有较强的沟通能力和市场敏锐度。- 具有芯片销售行业背景,熟悉汽车市场优先考虑。- 具备良好的商务谈判和合同签订能力。- 熟悉芯片销售行业市场,了解竞争对手的情况,具备相应的抗压能力。- 具备团队合作精神,有积极进取的工作态度。