一、岗位职责:1. 通过多种渠道开发潜在客户,每月新增客户数量达到既定目标。与现有客户保持良好关系,通过优质服务增加客户的重复业务量,客户留存率达到或超过公司标准。 2. 定期收集并分析市场信息,深入分析竞争对手动向,提出切实可行的市场竞争策略,提升公司竞争优势。 3. 成功进入新的市场领域或地区,增加市场份额。 4. 为客户提供切实可行的货运代理解决方案,确保报价的准确性和竞争力。 5. 谈判与合同签订率达到公司预期目标,确保合同履约率达到100%。 6. 确保个人和团队销售目标的完成,季度销售增长率达到或超过公司预期。 二、素养要求:1. 客户导向:以客户为中心,能够敏锐地捕捉客户需求并提供相应的解决方案 2. 结果导向:具有强烈的目标感和自我驱动力,能够在压力下完成销售目标 3. 学习能力:不断学习行业知识和市场动态,能够快速适应变化 4. 团队合作:具备团队合作精神,能够与公司内部其他部门紧密合作 5. 诚信正直:高度的职业道德和诚信,能够赢得客户的信任 三、技能要求:1. 语言能力:英语良好,出色的口头和书面沟通能力 2. 销售技能:熟悉销售流程,具备优秀的客户开发、关系维护能力 3. 沟通技巧:出色的沟通、谈判和说服力,能够与客户建立良好的关系 4. 计算机:熟练使用办公软件(如Microsoft Office)及其他相关系统