工作概述：
根据业务发展及增长需求，开展改造业务，达成业务指标并促进业务持续增长。与内部团队交叉合作，沟通设计院，为客户提供方案设计，以达到满足客户需求的情况下，实现既有建筑整体系统节能改造。

关键岗位职责：
1、结合公司战略目标及市场情况，制定销售策略和行动计划并落实，扩大所负责区域内重点垂直市场客户的系统节能改造业务；
2、制定客户拜访计划，了解客户年度节能改造预算与年度改造计划；并针对客户现场实际情况，组织团队进行能源审计，提供有竞争力的改造方案，取得既有项目的节能改造业务机会并组织实施。业务类型包括但不限于：空调冷冻机房整体改造，设备升级更换，末端系统改造，自控系统升级改造，室内空气品质改善等；
3、维护核心客户资源，定期开展客户回访，结合公司市场推广策略实施客户技术交流，解决方案推广等工作，实现系统改造业务良性循环；
4、跟踪区域市场以及市场竞争的基本情况，不断发现新的销售机会，扩大公司系统整体解决方案业务的市场覆盖和影响力；
5、依照公司要求的销售目标完成各项业绩指标，及时完成订单及收款；
6、部门内部/跨部门协作完成综合型项目。

任职资格:
1、本科或以上学历，有较强的暖通或理工科相关专业背景（如制冷及低温技术，建筑环境与能源应用，电气工程等）；熟悉暖通、自控系统；
2、5年以上系统节能改造的销售行业直销经验；具备空调设备销售或者机电工程销售经验；
3、有既有建筑的客户资源（包括但不限于高端自用物业，工业类客户如制药与生命科学，电子与芯片，食品与饮料，数据中心，机械，汽车、烟草、物流等行业的工业厂房或仓库类客户）；
4、对工程概预算及施工过程有一定了解，能识图纸，并制作暖通系统简单的流程图，系统图等；
5、对销售工作充满热情，目标为导向，解决问题为导向；
6、学习能力强，容易接受新知识，逻辑性强，能独立完成客户演示；
7、能够并愿意到负责区域出差；
8、具备英语读写能力。