职责描述:生意管理:- 遵循公司的相关规定,确保既定销售目标的达成,包括销量,ANP,退货和质量等要求- 预测门店销量的进货,出货,库存及相关所需资源(促销活动、促销员、装饰、 ANP )- 根据品牌、分销和陈列的要求(包括货架陈列、二次陈列及收银台陈列),确保市场部及通路行销部规划的市场活动的执行- 分析和控制业务数据/结果,并确定改进计划- 计划客户业务发展主任和理货员的路线,并确保拜访路线的吻合率经销商管理:- 执行经销商筛选流程并规定经销商提供的服务要求,并督促经销商的实际达成结果- 管理经销商的绩效评估流程以及合同回顾- 控制经销商仓库的质量- 管理区域经销商库存- 确保系统中数据的可靠性和有效性团队管理:- 对新员工进行入职培训, 并负责对下属的绩效评估- 对每个团队成员进行持续性地指导,以发展他们的知识和销售技能- 参与人员招聘和选拔的流程任职要求:- FMCG 销售管理工作经验,全渠道(MT/GT)- 扎实的销售技术,良好的沟通技巧和谈判能力- 经销商开发和管理工作经验- 团队管理经验 - 熟悉使用MS office办公软件