工作职责
一、市场洞察:
1.收集信息:在省区内建立长期收集品类、竞品、渠道、客户和消费者信息的机制，用高效的工具构建有参考价值的市场信息体系;
2.分析信息:能够总结省区中的市场分析、消费者分析、渠道分析和客户盈利分析，为省区产品规划、渠道构建和经销商市场布局提供依据；
3.解决方向:聚焦产品、渠道和客户发展的关键点，深入挖掘关键影响因素，提出相应的解决方向;
二、规划制定与实施:
1.理解策略:深入解读公司在产品、渠道和客户发展方面的方向和策略;
2.策略制定:根据公司整体业务策略和市场分析因地制宜地制定省区的战略和业务打法;
3.指标拆解:将经营目标和相关指标根据产品、渠道和客户的布局规划进行拆分，实时跟进，确保销售目标、绩效目标达成，做到资源效益***化;
4.项目承接:承接公司及大区荷天下、燎原计划等重点项目在省区的转化，并推动落地执行;
5.过程跟进:在业务和人员管理方面制定关键的管理制度、流程、标准和举措，通过搭建关键业务监控会议、跟进机制，提升省区运营效能;
三、资源和费用管理:
1.价格链分配:根据经营目标，结合大区、渠道、客户实际情况和利益诉求，差异化的分配价格链;
2.拆解资源:以目标达成路径/项目为基础，根据不同价格链并结合竞品预测，将预算和资源拆解到2-3级细分市场，确保资源的重点投入;
3.监控资源:实时跟进，主动调整，保证资源使用在预期控制范围内;
四、客户管理:
1.渠道布局:根据经营策略进行经销商开发及调整规划，制定经销商生意计划并推动经销商目标达成;
2.产品布局:制定省区各产品在渠道的提升计划分解到经销商、系统店并制定达成方案，推动办事处落地执行;
3。重点客户管理:制定重点客户生意规划及提升举措，定期拜访进行生意复盘，并及时对重点客户做盈利分析，实现重点客户销售突破；
4.问题客户帮扶:对区域内部的问题客户进行了解，并确定解决方案，做针对性帮扶，实现其业绩提升;
5.问题市场突破:能够精准识别辖区内问题市场的痛点和难点，并制定相应可落地的解决方案，推动省区团队解决;
6.终端基础建设:根据公司规范制定终端基建规划，提升终端品牌建设;

五、会员营销:
1.营销方案制定与拆解:结合公司全年整体会员指标，在省区内拆解(潜客、新客、复购)，制定能执行可落地的整体会员营销方案;
2.开新与复购:根据整体会员营销方案，通过潜客开发、新客拓展、老客复购体系化进行会员全链路营销;
3.过程跟进与复盘:以月/季度/年度为维度跟进团队会员营销执行进度，对有问题及时辅导;
4.营养资源转化:承接总部营养策略，规划省区营养渠道布局，协调医、销、门店高效衔接，实现医务资源高效转化;

六、团队打造:
1.组建团队:基于公司组织发展要求，根据省区市场变化和生意特点，因地制宜制定省区的组织架构;
2.招募人员:通过高效途径选用符合公司价值观，岗位匹配度高的成员，合理分工授权，构建有竞争力的团队;
3.辅导他人:善于针对下属的不足进行指导，同时重视基层业务人员技能学习，提升销售业务能力;
4.梯队打造与输出:搭建省区内部人才培养机制，推动关键人才梯队建设，为公司各组织输出优秀人才;
5.文化打造:通过奖励、表彰、予以信任、表达认可等多形式激励团队挑战更目标，通过业绩绩效打造高绩效组织，通过项目pk打造竞争性团队;

七、标杆打造
1.市场打造:通过市场分析寻找潜力市场，因地制宜的指定渠道/产品及销售布局，进行经销商/系统开发并匹配有效资源，打造区域标杆市场；
2.品项打造:通过区域的市场分析，锁定适配市场的品项，通过重点系统产品布局、资源有效投放、高频次场景活动打造具备高潜力的品质；
3.地方权重系统打造:通过评估选取核心系统，达成生意目标共识，制定营销方案，月度生意回顾与复盘，提升系统主推排名和生意占比；
4.团队打造:基于目标共识、思想统一、技能培训、行动同频等形式提升团队的作战能力，通过胜仗不断提升团队信心和成就感；

八、业务创新:
1.搭建创新机制:建立创新激励案、创新提案、联动个人绩效考核等构建大区创新机制;
2.营造创新氛围:通过建立开放沟通的氛围，鼓励团队积极尝试，对积极创新的团队和个人及时进行表彰和激励，推动业务突破;
3.复制与推广标杆案例:能及时挖掘大区内部创新案例，进行经验总结复盘，形成可复制可推广的创新案例;
任职资格
一、教育背景 ：大专及以上学历;
二、工作经验
1.五年以上母婴行业经验，奶粉行业优先，至少2年以上办事处经理岗位且负责过2个及以上城市(含省会城市)优先;
2.熟悉快消品或婴童行业，通过渠道布局或优化提升区域业务发展成功经验;
3.熟悉本地母婴市场，成功打造过重点经销商的经验;
4.成功组建过办事处级团队的经验;
5.成功转化推动战略变革的经验
三、能力要求
1.具备前瞻性的市场趋势洞察能力;
2.具备全局性的渠道、产品规划布局能力;
3.具备优秀的目标管理、规划制定与实施的统筹能力;
4.具备较强的团队运营管理和客户管理能力;
5.具备优秀的沟通推动和跨部门协调能力;
6.具备较强的团队打造能力;
7.具备优秀的创新推动能力。