一、战略目标1) 参与公司年度战略目标及经营方针的制定;2)进行市场分析,包括竞争对手分析、市场趋势、客户需求等,确定目标市场和客户群体,制定市场进入策略。并根据营销经营目标及经营策略,制定营销预算,并根据预算组织实施贯彻执行。3)制定营销中心年、月、日的销售目标、回款目标、新客户开发、新品推广、重点产品推广、人均产值、费用预算等目标,并每10天对经营结果与目标计划对标分析,并制定改善措施及贯彻改善措施落地执行。4)根据公司发展战略,负责公司营销管理体系的搭建、实施、优化,组织架构规划;负责建立和健全针对新客户的营销系统规章制度和工作程序 ,经批准后施行二、品牌策划1)协助企划经理制定品牌定位、品牌核心价值和品牌传播策略。参与品牌视觉识别系统(VIS)的开发和维护。2)提出创新的品牌活动和营销方案,包括线上和线下活动。编写创意简报,确保活动方案与品牌策略一致。3)负责组织和执行品牌推广、事件营销,组织品牌推广、产品推广、专业技能培训、运营管理培训、市场营销培训等活动(制定品牌推广及学术计划书,并通关审核,按步骤进行推广工作),包括活动策划、预算控制和效果评估。并定期评估营销活动的效果,根据反馈调整策略和计划。4)积极参与口腔行业各学术组织的各类学术活动,确保公司品牌知名度及美誉度,促进公司主推产品达成销售目标。维护与媒体的良好关系,协助处理媒体采访和新闻报道。 管理和优化品牌在不同媒体平台上的形象和信息传播。三、产品分析与定价1)根据市场研究、成本分析和竞争对手定价,制定合理的产品定价策略。持续监控市场变化、消费者行为和竞争对手的定价策略,确保公司定价保持竞争力。2)根据市场反馈和销售数据,适时调整产品价格,以适应市场变化和销售目标;为销售团队提供定价策略培训,确保他们理解、遵守定价原则和销售技巧3)定期评估营销活动的效果,调整营销计划以提高市场占有率和盈利能力。4)拟定新品试销目标、试销计划、试销执行与跟进,每月底前对试销结果进行总结、分析和反馈;并按照“产品管理规范”要求,产品下架的落地执行。四、客户管理及开发1)基于现有的销售数据,对客户群里进行分级管理,并深入分析目标客户群体。对重点客户的购买行为模式、消费偏好、忠诚度以及潜在需求进行分析,并提出针对重点客户管理的有效策略,包括如何提升客户满意度、增强客户粘性以及促进客户复购。在撰写报告时,请确保数据准确、分析深入,并给出具体的实施建议。2)规划公立医院的开发策略,这包括对公立医院的长期目标和短期目标进行明确,以及对公立医院的基础设施、技术设备和技术能力进行评估。并制定详细的开发计划,包括资金预算、时间表和预期目标。3)监督新开发客户档案的完整性和及时性,确保符合医疗器械质量管理体系的要求4)每季度对客户类别进行综合考评及等级调整,根据客户等级管理办法,制定客户维护、拜访计划并组织实施,根据拜访计划走访重点客户,以确保对客户提供服务及业绩、回款、利润目标达成5)客户关系维护,根据客户等级,监督、检查营销团队各级人员对客户拜访、维护质量,以建立稳定长期的合作关系。五、技术服务管理1)根据客户需求合理安排人员做好客户技术服务与支持,确保客户满意度及合作黏性;2)督导口扫等数字化运用推广与客户服务开展,积极开展客户的口扫技能带教,协助数字化项目的开展与运用,主导数字化业绩提升;3)督导技术服务人员培训、考核、评估,做好人才梯队建设,为营销事业部培养更多的技术型销售人才。六、日常管理1)根据营销的工作情况,制定激励政策;2)每10天针对营销的销售目标、回款目标、新客户开发、新产品推广、重点产品推广、品牌推广情况的分析会,并分析改善措施。3)根据客户招标要求,组织投标实施及中标质量把控,实现中标率80%以上;4)客户关系维护,根据客户等级,监督、检查营销团队各级人员对客户拜访、维护质量,以建立稳定长期的合作关系。5)每年对营销中心的组织及岗位分工,进行诊断评估并提交评估报告;定编定岗定预算;当组织结构有变动时,及时更新各岗位的岗位说明书;6)每年制定本中心的人才发展计划(新员工 各级员工晋升梯队人才),每月确定人才发展计划并组织执行,每月对执行情况进行总结复盘并提出改善措施,经审批后执行;7)负责本中心员工的考核与辅导,以及晋升考评、试用期考评;监督指导中心评优工作的实施;8)根据销售目标及时完成团队建设和团队培养;推动全员营销,努力提升人均产值。七、完成领导交办的其他任务