一、工作职责
1、 销售项目管理
（1） 根据公司产品战略、年度销售计划及销售利润预算模型，执行项目信息流程，如需上级决策的销售项目，组织销售项目立项评审会议。
（2） 指导各销售区域销售团队按CRM规范完成客户项下销售项目的录入。
（3） 分配资源，组建销售项目团队，确定项目负责人及项目成员。
2、 销售机会管理
（1） 组织销售团队识别并确认销售机会。
（2） 指导各销售区域销售团队按CRM规范，在销售项目项下完成销售机会的录入。
（3） 针对销售机会，组织销售项目团队制订销售活动计划，开展销售活动。
（4） 每天例行阅读销售人员的销售业务活动相关的“跟进记录”，对需要决策事项进行汇总，并组织上级决策。
3、 报价管理
（1） 组织标准产品价格管理：根据公司产品列表价、价格权限，审核报价表，执行报价记录流程。
（2） 组织销售项目价格管理：根据公司销售项目利润预算模型，对超过预算模型标准的项目组织评审，执行报价记录流程。
4、 解决方案管理
（1） 根据客户、销售人员及渠道商的解决方案需求，组织分析重大销售机会的详细需求，审核拟提交的解决方案。
（2） 根据研发及售前技术支持部门提供的技术白皮书和基线解决方案，组织编制标准产品及典型场景的标准解决方案。
5、 合同评审管理
根据中标合同模板、客户指定合同模板，在CRM规范填写相关内容，并将合同草稿以附件形式导入CRM，组织合同评审。
6、 销售费用管理
（1） 负责销售人员差旅费用预支及报销审核工作，按预支预付、费用报销流程执行。
（2） 负责销售人员销售业务费用及报销审核工作，按预支预付、费用报销流程执行。
7、 客户接待管理
（1） 组织客户来公司考察的接待工作，按客户接待管理办法执行。
（2） 完成客户接待后，形成接待备忘录。
8、 代理商管理
负责代理商、经销商的管理，按渠道管理办法执行。
二、任职资格
1、基本要求：
（1）学历：专科及以上
（2）专业：计算机及应用、工业自动化、市场营销、工商管理等专业
（3）特殊要求：具有严谨的逻辑思维能力，工作条理性好；沟通能力好，抗压能力好，勇于面对挑战。
2、素质要求：
（1）有较强的人际理解、沟通能力
（2）能适应较强的工作压力
3、专业要求：
（1）能熟练操作办公相关软件；
（2）有较强的逻辑思维能力；
（3）熟悉产品知识；
（4）具有较强的沟通能力。